รายละเอียด : เกิดเป็นคนต้องขายเป็น TO SELL IS HUMAN

เกิดเป็นคนต้องขายเป็น TO SELL IS HUMAN

INTERNATIONAL BESTSELLER

ทำไมการตั้งคำถามแบบไร้เหตุผลถึงจูงใจคนได้ดีกว่า?
ทำไมการจ่ายค่านายหน้าถึงทำให้ยอดขายลดลง?
ทำไมคนที่พูดเก่งถึงไม่ใช่นักขายที่ดีกว่าเสมอไป?
ทำไมการปล่อยเก้าอี้ว่างไว้หนึ่งตัวในห้องประชุม ถึงทำให้ปิดการขายได้ง่ายขึ้น?

Daniel H. Pink นักเขียนชื่อดังค้นพบว่า ไม่ว่าเราจะทำงานอะไร อายุเท่าไหร่ และมีเป้าหมายใดในชีวิต “การขาย” คือกุญแจสำคัญที่จะช่วยให้เราได้สิ่งที่ต้องการ ทุกคนต้องขายตั้งแต่วันแรกจนถึงวันสุดท้ายของชีวิต

หนังสือเล่มนี้จะพาคุณดำดิ่งสู่กลไกเบื้องหลังการขายของมนุษย์เรา พร้อมทั้งมอบเทคนิคทางจิตวิทยาที่จะทำให้คุณกลายเป็นนักจูงใจชั้นยอด สามารถ “ขาย” ในแบบที่ไม่มีใครปฏิเสธได้ลง
และได้ในสิ่งที่ปรารถนามาครอบครอง

สารบัญ : เกิดเป็นคนต้องขายเป็น TO SELL IS HUMAN

• ส่วนที่หนึ่ง การถือกำเนิดใหม่ของนักขาย
• 1.ตอนนี้พวกเราล้วนทำงานขาย
• 2.ความเป็นผู้ประกอบการ ความยืดหยุ่น และการศึกษากับการแพทย์
• 3.จากผู้ซื้อพึงระวัง กลายเป็นผู้ขายพึงระวัง
• ส่วนที่สอง วิธีเป็นนักขาย
• 4.การปรับตัว
• 5.การลอยตัว
• 6.ความชัดเจน
• ส่วนที่สาม สิ่งที่ต้องทำ
• 7.การเสนอขาย
• 8.การด้นสด
• 9.การบริการ