รายละเอียด : กลยุทธ์คุมเกมการต่อรอง SHAPING THE GAME

การเจรจาต่อรอง ทักษะที่สำคัญยิ่งสำหรับผู้นำ เพื่อที่จะสร้างความเป็นต่อ และคงความได้เปรียบอย่างยั่งยืน! แม้กระทั่งการวิเคราะห์และการวางแผนที่ดีที่สุด ก็ไม่อาจพาคุณไปถึงจุดหมายได้ หากปราศจากความเข้าใจในตัวแบบธุรกิจ และกลยุทธ์การดำเนินงาน รวมถึงวิธีการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิผล

Michael Watkins นักวิชาการและนักเขียนหนังสือขายดีระดับโลก ได้นำเสนอกลยุทธ์ในการกำหนด และควบคุมเกมการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ เพื่อให้ผู้นำคนใหม่สามารถเอาชนะด้วยการ

สร้างคุณค่าได้สูงสุดจากการเจรจาต่อรอง ระบุโอกาสทุกอย่างที่มี และใช้ประโยชน์จากโอกาสนั้น

ได้รับส่วนแบ่งในสัดส่วนที่ยุติธรรม หลีกเลี่ยงการยอมเสียสละ หรือตักตวงผลประโยชน์ที่มากเกินไป

สร้างความสัมพันธ์ที่ดี รู้ว่าควรจะรักษาและเสริมสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับใครในระดับใด

เพิ่มความน่าเชื่อถือ ด้วยการปฏิบัติอย่างเหมาะสม ในการแสวงหาและพัฒนาคุณค่าร่วมกัน