รายละเอียด : ต่อรองให้ได้แบบไม่ถอย

ต่อรองให้ได้แบบไม่ถอย

คงไม่อาจปฏิเสธว่าในชีวิตของมนุษย์เราต้องประสบกับการต่อรองอยู่ทุกวี่วัน จึงไม่ต้องสงสัยเลยว่าการเรียนรู้ที่จะต่อรองให้ได้ดีและมีประสิทธิภาพนั้นมีความสำคัญมากเพียงไร หนังสือ "ต่อรองให้ได้แบบไม่ถอย" เล่มนี้ผู้เขียนได้รวบรวมข้อมูลทางวิชาการมากมาย มาสรุปเป็นหลักการที่สั้น กระชับ ยกตัวอย่างให้เข้าใจได้ง่าย และสามารถนำไปปรับใช้ได้จริง หนังสือเล่มนี้จะทำให้คุณรับมือกับการต่อรองได้ทุกรูปแบบ ไม่ว่าอีกฝ่ายจะยื่นข้อเสนอใด หรือใช้กลเม็ดเด็ดพรายอะไร คุณก็สามารถประสบผลสำเร็จในการต่อรองเหล่านั้นได้

 

สารบัญ : ต่อรองให้ได้แบบไม่ถอย

• อย่าต่อรองเพื่อสถานะ
• แยกผู้คนออกจากปัญหา
• มุ่งเน้นที่ความสนใจ ไม่ใช่สถานะ
• สร้างทางเลือกเพื่อผลประโยชน์ร่วมกัน
• ยืนยันที่จะใช้เกณฑ์ซึ่งเป็นรูปธรรม
• แล้วถ้าพวกเขามีอำนาจมากกว่าล่ะ
• สิบคำถามที่ผู้คนถามเกี่ยวกับต่อรองให้ได้

เนื้อหาปกหลัง : ต่อรองให้ได้แบบไม่ถอย

หนังสือ ต่อรองให้ได้ แบบไม่ถอย เล่มนี้ ช่วยให้คนหลายล้านคนเรียนรู้ถึงวิธีการต่อรองที่มีประสิทธิภาพ  จากผลการวิจัยของโครงการการเจรจาต่อรองของมหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด  วิธีนี้ไม่เพียงรับมือได้กับการเจรจาต่อรองทุกระดับ  แต่รวมถึงสามารถจัดการกับข้อขัดแย้งด้วย  หนังสือเล่มนี้อธิบายถึงวิธีการต่อรองอย่างตรงไปตรงมา  ทำให้คุณสามารถนำไปปรับใช้ได้ในทุกสถานการณ์และได้ข้อตกลงที่เป็นที่น่าพึงพอใจ ไม่ว่าจะเป็นการเจรจาต่อรองในบ้าน ในการทำธุรกิจ หรือไม่ว่าในสถานการณ์ใดก็ตาม  ต่อรองให้ได้อธิบายวิธีการให้คุณเข้าใจอย่างเป็นขั้นเป็นตอน  แยกผู้คนออกจากปัญหา - เน้นความสนใจที่แท้จริง ไม่ใช่ทิฐิ - การหาทางเลือกที่สร้างสรรค์และยุติธรรมร่วมกัน - ไม่ว่าใคร ในสถานการณ์ใด ก็สามารถสัมฤทธิ์ผลทางการเจรจาต่อรองได้ “เป็นหนังสือเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองที่ยิ่งกว่าดีที่สุดเท่าที่ผมเคยอ่านมา”  จอห์น เคนเน็ธ กัลเบรียธ “ผู้เขียนรวบรวมวิธีการและคำแนะนำมากมาย มาสรุปไว้ในหนังสือเล่มเล็ก  สั้นกระชับ อ่านง่าย สามารถเข้าใจได้อย่างชัดเจน”  บิซิเน็ตวีค “เป็นบทสรุปที่มีเหตุผลเพื่อการต่อรองแบบที่ได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย”  นิวส์วีค