รายละเอียด : พันธุ์นักขาย : Sales Dogs

พันธุ์นักขาย : Sales Dogs (พิมพ์ครั้งที่ 17)

นำเสนอเนื้อหาในเชิงเปรียบเทียบของบรรดานักขาย หรือเซลส์แมนทั้งหมดให้เป็นสุนัขพันธุ์ต่างๆ ซึ่งจะเน้น 5 พันธุ์คือ พิตบูล, โกลเด้นรีทรีฟเวอร์, ชิวาว่า, พูดเดิล และบาสเซ็ตต์ฮาวนด์ ซึ่งในแต่ละพันธุ์นั้นจะมีจุดเด่นที่แตกต่างกัน เช่น พันธุ์พิตบูล...จะเป็นประเภทที่เรียกว่ากัดไม่ปล่อย และเน้นการขายในเชิงรุก, พันธุ์ชิวาว่า...จะเป็นประเภทที่ไม่อยู่นิ่ง สนใจสิ่งรอบข้างตลอด เปรียบเทียบกับนักขายที่เป็นพันธุ์นี้คือ เน้นการให้ความสำคัญกับข้อมูลและรายละเอียดของสินค้าอย่างถี่ยิบและแม่นยำ, ส่วนพันธุ์พูดเดิล...จะเป็นประเภทหรูหรา ซึ่งนักขายประเภทนี้จะมีภาพพจน์ที่ดูดี เหมาะกับบริษัทที่เน้นการสร้างภาพลักษณ์ของสินค้า เป็นต้น

นอกจากนี้ยังชี้ให้เห็นความสามารถอย่างง่ายๆ ของนักขาย ที่จำเป็นต่อการสร้างรายได้ และสามารถสร้างกระแสของลูกค้าได้อย่างไม่สิ้นสุด รวมทั้งการขายที่ต่อเนื่อง และยังแนะนำนักขายให้รู้จักสายพันธุ์ของตนเองและทำงานให้ตรงกับจุดแข็งของตน รวมถึงให้คำแนะนำอย่างเป็นขั้นตอนสำหรับการสร้างแรงบันดาลใจ และควบคุมทีมให้กลายเป็นกลุ่มนักขายชั้นเยี่ยม!

สารบัญ : พันธุ์นักขาย : Sales Dogs

• บทที่ 1 คุณเป็น "พันธุ์นักขาย" หรือเปล่า?
• บทที่ 2 ทำไมถึงเป็น "พันธุ์นักขาย?" (พันธุ์นักขายและคนขาย)
• บทที่ 3 ระบุสายพันธุ์ บทที่ 4 พันธุ์ใหญ่
• บทที่ 5 เลือกพันธุ์ให้ถูกกับเหยื่อ
• บทที่ 6 จุดแข็งของแต่ละพันธุ์
• บทที่ 7 ทำงานให้ตรงกับจุดแข็งของคุณ
• บทที่ 8 เลี้ยงให้ได้พันธุ์ชั้นยอด
• บทที่ 9 การจัดการคอกสุนัข - กฎพื้นฐานของเหล่าพันธุ์นักขาย
• บทที่ 10 ความเชื่อของ "พันธุ์นักขาย" - แนวคิด 4 ข้อของพันธุ์นักขายระดับแชมป์
• ฯลฯ

---