รายละเอียด : เจาะใจปิดการขาย SOLD OUT (พิมพ์ครั้งที่ 3)

เจาะใจปิดการขาย SOLD OUT (พิมพ์ครั้งที่ 3)

เราทุกคนล้วนรู้จักการเจรจาต่อรองด้วยกันทั้งนั้น ทั้งนี้
เพราะการเจรจาต่อรองเป็นวิธีอันมีประสิทธิภาพที่จะให้
ได้มาในสิ่งที่เราต้องการ นอกเหนือจากการเจรจาต่อรอง
ในปัญหสการขัดแย้งแล้ว เรายังเจรจาต่อรองผลประโยชน์
ของตนเองในการเจรจาต่อรองนั้นบุคคลทั้งสองฝ่ายมีจุด
ประสงค์เดียวกัน ขณะที่ปัญหาความขัดแย้งในเรื่องเดียว
กันด้วย การเจรจาต่อรองจะส่งผลให้เกิดก็ต่อเมื่อทั้งสอง
ฝ่ายเผชิญหน้า มิฉะนั้นแล้วก็จะเป็นการเจรจาที่สูญเปล่า

สารบัญ : เจาะใจปิดการขาย SOLD OUT (พิมพ์ครั้งที่ 3)

• ก้าวแรกบนเส้นทางนักเจรจา
• เจรจาต่อรองแล้วได้อะไร?
• ขั้นตอนการเจรจาสู่ความสำเร็จ
• เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับการเจรจา
• สำรวจความต้องการของแต่ละฝ่าย
• สัญญาณแห่งการเคลื่อนไหว
• การพิจารณาข้อเสนอ
• การแลกเปลี่ยนข้อตกลง
• การปิดการเจรจา
• ผูกปมให้กระชับ
• ฯลฯ