รีวิวโดยบุ๊คเมท : วิชาสร้างธุรกิจฉบับ MIT (Disciplined Entrepreneurship)

ในแต่ละปี..มีธุรกิจ หรือผู้ประกอบการใหม่ๆ เกิดขึ้นมามากมาย
แต่ทำไมธุรกิจที่เติบโตได้ หรือประสบความสำเร็จ ถึงมีแค่หยิบมือ?
บางคนสร้างธุรกิจได้ดีเยี่ยม ในขณะที่บางคนหยิบจับอะไรก็ล้มเหลว?
.
หนังสือ “วิชาสร้างธุรกิจฉบับ MIT (Disciplined Entrepreneurship)”
ที่เขียนขึ้นจากหลักสูตรยอดนิยมของ Sloan School of Management
แห่ง MIT ..เล่มนี้มีคำตอบ ซึ่งนอกจากจะมีหัวข้อใหญ่ๆ ทางธุรกิจ
ที่แบ่งได้เป็น 6 หัวข้อแล้ว ยังมี 24 ขั้นตอนที่จะช่วยให้คุณเปลี่ยนไอเดีย
ในหัวให้กลายเป็นธุรกิจขึ้นมาจริงๆ ดังนี้
ขั้นที่ 1 ต้องทราบส่วนแบ่งตลาด เช่น หากลุ่มลูกค้าที่จ่ายเงินซื้อ
ขั้นที่ 2 เลือกตลาดหัวหาด กลุ่มลูกค้าที่ซื้อสิ้นค้าเหมือนๆกัน และบอกต่อ
ขั้นที่ 3 สร้างแฟ้มผู้ใช้งานตัวจริง ว่านิสัยและการตัดสินใจเป็นอย่างไร
ขั้นที่ 4 คำนวณ TAM ของตลาด หาจำนวนคนซื้อ & เงินที่จะได้ต่อปี
ขั้นที่ 5 กำหนดตัวละครของตลาด เพื่อให้จดจ่อในการสนองความต้องการ
ขั้นที่ 6 เขียนวงจรการใช้ผลิตภัณฑ์ จนไปถึงความพึงพอใจหรือไม่ อย่างไร
ขั้นที่ 7 ร่างผลิตภัณฑ์ ให้จดจ่อที่ประโยชน์ที่เกิดจากสินค้า ไม่ใช่คุณสมบัติ
ขั้นที่ 8 แปลงตัวชี้วัดเป็นเชิงปริมาณ เช่น ดีขึ้น, เร็วขึ้น หรือ ถูกลงกี่%
ขั้นที่ 9 ระบุตัวลูกค้าหลายๆคนถัดไป คุณจะทำอะไรให้ลูกค้าได้บ้าง
ขั้นที่ 10 กำหนดแก่นของธุรกิจ เราต้องมีบางสิ่งที่เหนือกว่าคู่แข่งทุกราย
ขั้นที่ 11 ระบุตำแหน่งในการแข่งขัน สินค้าคุณตอบโจทย์ได้ดีแค่ไหน
ขั้นที่ 12 ค้นหาทำความรู้จักกับผู้มีอิทธิพลในการซื้อว่าเขาคิดอย่างไร
ขั้นที่ 13 ร่างกระบวนการค้นหาลูกค้า ให้การขายไปถึงเงินสั้นที่สุด
ขั้นที่ 14 คำนวณ TAM ของตลาดถัดไป คร่าวๆ ว่าจะขยายไปตลาดไหน
ขั้นที่ 15 ออกแบบโมเดลธุรกิจ ..สร้างคุณค่าและเก็บเกี่ยวคุณค่าให้สมดุลกัน
ขั้นที่ 16 กำหนดกรอบการตั้งราคา ใช้คุณค่าที่ลูกค้าได้รับ
ขั้นที่ 17 คำนวณตลอดช่วงชีวิตการซื้อของลูกค้า ว่าสร้างกำไรเท่าไหร่
ขั้นที่ 18 ร่างกระบวนการขาย พัฒนากลยุทธ์สั้น-ยาวให้กับสินค้าของคุณ
ขั้นที่ 19 คำนวณต้นทุนในการหาลูกค้า
ขั้นที่ 20 สมมุติฐานหลัก ต้องทดสอบสมมุติฐานทำ MVP
ขั้นที่ 21 ทดสอบสมมุติฐานหลักว่าลูกค้าจะสนใจ หรือไม่
ขั้นที่ 22 กำหนดสินค้าที่พอใช้ได้กับธุรกิจ MVBP ให้ลูกค้าได้ประโยชน์
ขั้นที่ 23 ศึกษาพฤติกรรมเชิงไร้เหตุผลของมนุษย์ด้วย
ขั้นที่ 24 เขียนแผนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ เพื่อขยายตลาดใหม่ไปให้ไกลกว่า
.
สุดท้าย คือ ไม่ว่าคุณคิดจะสร้างธุรกิจเล็กหรือใหญ่ แค่อ่านหนังสือ
เล่มนี้…แล้วคุณจะรู้วิธีทำมัน ให้ผ่านไปได้สำเร็จอย่างแน่นอน