รายละเอียด : ต่อยังไงไม่ให้เป็นรอง

ต่อยังไงไม่ให้เป็นรอง

การต่อรองให้ได้ผลนั้นต้องอาศัยเครื่องมือ ในหนังสือ "Never Split the Difference" เขียนโดย คริส วอสส์ อดีตนักเจรจาต่อรองช่วยเหลือตัวประกันของเอฟบีไอ ถ่ายทอดประสบการณ์และเทคนิคการเจรจากับผู้ร้ายจับตัวประกัน ซึ่งสามารถนำมาประยุกต์ใช้ได้กับธุรกิจและชีวิตประจำวัน คริส วอสส์จะนำเราไปสำรวจประเภทของคู่เจรจาที่เราต้องต่อรองด้วย ไม่ว่าจะอยู่ในสถานการณ์จับตัวประกัน สถานการณ์ทางธุรกิจ หรือเหตุการณ์ในบ้าน ซึ่งการทำความเข้าใจจะนำไปสู่การวางแผนและการใช้เทคนิคการเจรจาเพื่อให้ได้ประสิทธิผลดียิ่งขึ้น เทคนิคการเจรจาต่อรองในเล่มนี้ ล้วนเป็นเครื่องมือที่ได้ทดสอบแล้วว่านำไปใช้ได้ผลจริง นอกจากนี้ แนวทางเจรจาที่มีความเสี่ยงสูงที่กล่าวถึงในเล่มยังนำมาใช้และสามารถเปลี่ยนแปลงสถานการณ์ให้ดีขึ้น หนังสือเล่มนี้จึงเหมาะกับผู้อ่านที่สามารถนำไปใช้ประโยชน์ได้จริง

กองบรรณาธิการ

สารบัญ : ต่อยังไงไม่ให้เป็นรอง

• บทที่ 1 กติกาใหม่
• บทที่ 2 จงเป็นกระจก
• บทที่ 3 อย่ารู้สึกไปด้วย แต่ให้ติดฉลาก
• บทที่ 4 ระวังคำว่า "ใช่" ค้นหาคำว่า "ไม่"
• บทที่ 5 กระตุ้นให้เกิดคำสองคำที่จะเปลี่ยนสถานการณ์การเจรจาทุกประเภททันที
• บทที่ 6 เบี่ยงเบนความจริงของพวกเขา
• บทที่ 7 สร้างภาพลวงตาว่าได้ควบคุม
• บทที่ 8 รับประกันการนำไปปฏิบัติ

เนื้อหาปกหลัง : ต่อยังไงไม่ให้เป็นรอง

"เน้นที่ความสำคัญของความฉลาดทางอารมณ์ แต่ก็ไม่ทำให้สูญเสียอำนาจต่อรองในการเจรจาไปด้วย เมื่อเขียนโดยอดีตนักเจรจาต่อรองตัวประกันผู้ไม่เคยยอมรับคำว่า "ไม่" มันจึงอ่านสนุกอย่างยิ่ง นอกจากนั้น ยังนำไปปฏิบัติได้จริงด้วย ในหนังสือเล่มนี้ คุณจะได้พบกับเทคนิคที่จะช่วยให้คุณได้ข้อตกลงที่ต้องการ" (แดเนียล เอช. พิงค์)